iTunes新模式 ——音乐订阅服务，昨天包括FT金融时报、财富和商业周刊等几大媒体都在讨论这个话题。今天商业周刊又发布更新说这项服务不会很快推出。

关于这项订阅服务模式，请先看我们之前的报道。大家推测是，由于iPod的销售趋缓，竞争的压力增大，现在已经是时候，苹果推出一项新服务来拉动新一轮的iPod销售增长。

不过商业周刊说，有熟悉此事的人士表示，苹果还没有与唱片公司进行谈判。苹果的发言人拒绝对此事发表评论，一位大唱片公司的内部人士也同样拒绝发表评论。而那位知情人士称苹果公司早在一年前就考虑过“音乐订阅服务”，但当时对这个想法并没有太大兴趣。

（不过，话锋一转，商业周刊就开始讨论为什么音乐订阅服务会成为趋势了。）

音乐行业和消费者的要求

事实上，音乐行业并不是不欢迎音乐订阅服务的机会，原因很简单，音乐订阅服务能够创造可靠的利润流。比如用户每月缴纳10美元兑订阅费用，每月都会形成稳定的现金流。而在现有的“每首歌99美分“的模式下，用户可能这个月购买了12首歌，下个月却一首歌也没买。音乐行业对苹果现有的iTunes Store的用户粘度一直颇有抱怨（想一想：平均每部iPod仅仅从iTunes Store购买了20几首歌）。

而用户也会喜欢通过音乐订阅一次性可以获得iTunes曲库里的任意音乐，不论是一次性付费还是每月付费。”也许有上百万的人根本金不想进入到iPod-iTunes这个生态系统中来，他们愿意每月付7～10美元，就可以得到他们想要的任何歌曲。苹果比谁都更明白这个计划的好处。“，JupiterResearch的分析师Michael Gartenberg说。

那么，为什么还不开始呢？ 首先，乔布斯还没有足够的理由来改变现有的模式。iTunes Store到目前为止已经获得的巨大的成功，它已经成为全美第二大音乐零售商，仅次于沃尔玛。自从20003年开放以来，它获得了5000多万的消费者，总共售出了超过40亿首歌曲。

对苹果来说，更重要的是iTunes音乐商店促进了高利润的iPod和iPhone的销售。所以即使iTunes本身并不赚多少钱（况且iTunes赚了也不少），它也仍是成功的。自从2001年以来，苹果总共售出了1.42亿台iPod，再加上，05年以来iPhone也售出了400多万部。

事实上，不论是音乐行业，还是消费者，最关心的就是”更多的音乐“和价格的边际最优化。音乐行业希望最大限度地挖据用户的购买潜力，因为对他们来说，从iTunes Store多卖一首歌曲不会增加他们一分钱的成本。而用户也希望以合理的价格获得更多的音乐。

激烈的竞赛

除此之外，已经有一些音乐订阅服务商在努力获得更大的市场份额。乔布斯认为订阅更类似于租赁音乐，因为用户不能够永久地拥有音乐（比如在按月或者按年度付费的订阅服务中，用户一旦不续费，服务就会停止）。而在iTunes Store上购买音乐更像是购买CD，买了之后就可以永久拥有。

尽管07年最后一季度，iPod销售量创纪录达到了2210万台，相较于06年同期增长5%，07年全年较06年销量增长了50%，但iPod仍面临销量减缓的趋势。新的iTunes商业模式可能会吸引那些还没有加入到iPod-iTunes系统中来的人。

新的竞争对手也让苹果有理由考虑新的商业模式。社交网络的巨人Facebook 和新闻集团的MySpace都已经有了他们自己的音乐商店计划。MySpace计划将通过他们的广告支持模式让用户免费听音乐，也可以通过付费下载。亚马逊（Amazon.com）也在去年开通了音乐付费下载业务。

来自竞争对手的挑战，以及音乐行业的期望，还有用户的要求可能会使得苹果重新考虑他们一年前还没有兴趣的订阅方案。

                                                                               摘译自：[BusinessWeek]