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到了九月,史蒂夫开始采取果断的行动。吉尔已经将研究和开发项目数量从 350 削减至 50,而史蒂夫又将其减至 10 左右。与期望做出一些惊人的技术突破来拯救公司相反,史蒂夫寻找的是如何改善苹果的市场策略来恢复其酷炫时尚的形象。他邀请了三家广告机构来提升苹果业务的知名度,其中包括 Chiat/Day 。后者曾在史蒂夫第一次执掌苹果时做出了举世闻名的「1984」电视广告。 它的创造者李克劳(Lee Clow)仍在 Chiat/Day 工作,他来到库布提诺提出了一个新口号:「不同凡想」(Think Different)。 「这句话语法有误,」吉姆·奥利弗在为史蒂夫作笔记时想道。但在场的人们没有一个敢指出这一点。 李克劳说哈雷戴维森摩托车的复出是值得苹果模仿的良好范例。哈雷的广告营销使人们相信自己能感受到一种反叛精神,即使自己是一名投资银行家而非地狱天使。它重振了本已过时的「战后一代」(Baby Boomer,二战后生育高峰期时出生的人。现在这一代人已至中年,有一定积蓄和时间,在市场中是一个特殊群体 —— 译者注)的反主流文化。 那正是苹果所需要的。* * *
于是,新的苹果广告迅速地酝酿、成型。 史蒂夫一直对带有文化符号的照片情有独钟。在他位于加州洛斯加托斯的第一个家里,他在床垫旁放有阿尔伯特·爱因斯坦和一位神秘的东方智者的照片。史蒂夫还喜欢黑白照片。他在帕洛阿托的家中挂有安塞尔·亚当斯(Ansel Adams)的作品。这些都是必不可少的:口号、图标和黑白造型。 第一个看到新广告的公司以外的人是新闻周刊的凯蒂·哈夫纳(Katie Hafner)。她于周五早上十点来到苹果总部采访乔布斯。他让她等了好一会儿。最终他出现了,下巴上满是胡茬。因为熬了一整夜修改「不同凡想」的广告画面,他显得筋疲力尽。Chiat/Day 的创意总监将视频剪辑通过卫星连接发送过来,然后他拍板作了决定。现在整个蒙太奇终于完成。 史蒂夫和凯蒂一同观看了广告成品。 史蒂夫哭了。 「这就是我喜欢他的一点,」凯蒂回忆道。「那不是假装的感情。史蒂夫是真的被一小广告给感动了。」 一九九七年九月三十日,史蒂夫将苹果员工聚在一起搞了一次户外派对来庆祝新广告战略。派对上供应的是啤酒和纯素食。 他解释说苹果的广告将传达出一种形象和态度而不只是对产品的描述。 作为一个例子,他谈到了耐克广告是如何不展示跑鞋就表现出体育精神的。 「苹果每年在广告上的支出是 1 亿美元,」史蒂夫说道,「然而效果不是很好。」他接着说公司仍将继续保持这样的投入,但以后这笔钱会花得更好,因为大家意识到了苹果的品牌一直以来是公司最具价值的东西。 在演讲的听众里有一位名叫凯特·亚当斯(Kate Adams)的年轻女孩。这是她第一次近距离聆听史蒂夫的演讲,整个人非常兴奋。「那是一场不错 —— 不,非常棒 —— 的演讲。说话人的语气好比在说『我可能听上去象在边想边说,但事实上我对所讲的内容确定无疑。』」她在给友人的邮件中如是写道。 这位友人戴夫·温纳尔(Dave Winer)结果是个软件企业家。他在写一个叫 DaveNet 的专栏,文章会通过邮件发送给上百个产业里最具影响力的人物,其中包括比尔·盖茨和迈克尔·戴尔这样的 CEO 们。让凯特惊讶的是,戴夫将她写的邮件全文发表了 —— 那是史蒂夫讲话的详细叙述。 第二天,凯特收到了一条电话留言。 「嗨,我是史蒂夫·乔布斯。我想和你聊一聊。」 史蒂夫的声音听起来欣欣然。他想干嘛?难道这是他的某种管理理论 —— 随意把某个中层员工叫来问长问短?还是他被 DaveNet 的专栏惹怒了? 凯特致电史蒂夫的秘书请求会面。那晚她没怎么睡好。第二天早上十点她敲开了史蒂夫办公室的门。他坐在角落里在自己的 Next 电脑上忙活着。史蒂夫当时常用三台电脑,其中没有一台是麦金塔。他在家里和办公室各有一台黑色的 Next 电脑,另外还带着一台东芝 Tecra 笔记本。 史蒂夫背对着她,挥手让她坐下。 凯特等了有四分钟的功夫,此间她瞥见一堆印有「不同凡想」的 T 恤衫。 史蒂夫转过身来。 「嗨,你好。」他和蔼地问候道。接着他拿起一份打印好的电子邮件。「你能告诉我这是什么吗?」 史蒂夫有一套侦探软件可以搜索和屏蔽员工的电邮。 「你的演讲让我很受鼓舞,我只是想告诉我的朋友戴夫。」 「你知道这种东西是可以被发表的吗?」他问道。 「这…它已经被发表了。」她说。 「你知道这 1 亿美元的数字可是内部消息?」他继续发问。他的语气严肃而直接,但并不带有强烈的敌意。 当她准备离开时,他说道: 「顺便问一句,你在 QuickTime 团队是做什么的?」 「我在工程小组任职,」她答道。 「OK」 她赶紧逃之夭夭。她知道如果自己当时回答「市场营销」则必死无疑。史蒂夫仍需要苹果的工程师,但对于市场人员则毫无顾忌。* * *
在史蒂夫重掌公司之前,苹果员工乐于向外界泄露消息。他们这样做的一部分原因是公司的市场营销的确低迷不振。如果你为自己的工作感到骄傲,唯一让产业同行知晓的办法便是自己将消息传出去。有好几个网站,像「Mac OS Rumors」,其唯一目的就是传播关于苹果的闲话。 史蒂夫则坚持他早有的「言多必失」政策。执行伊始员工们颇为恼怒,不过很快他们便开始相信史蒂夫能替他们做好苹果的营销。 但苹果的芸芸众生们仍对史蒂夫的坏脾气感到惴惴不安。有消息四处传播说史蒂夫走进会议室跟人说「这玩意儿是用来打酱油的么?」,然后接着就炒了那人鱿鱼。人们害怕掉进他乘坐的电梯里,哪怕只是几秒钟,因为当电梯门再开时自己也许已失去了工作。实际情况是史蒂夫真正拿人开刀的次数十分罕见,但少数几位遇难者的经历足以杀鸡儆猴。 有一阵子因为施工检修的原因史蒂夫所在楼内的电梯墙上覆有保护层,有人说:「看它被填充的样子,这一定是史蒂夫的电梯。」另一人回答道:「那是给他的还是给我们的?」 苹果需要某种整顿。当时公司里尽是经历过三位 CEO 的更替的员工,可他们毫不在意 —— 他们只是做着自己的事。「我不知道上一任 CEO 对公司是否有过任何影响,」Adobe,苹果最大的软件供应商的联合创始人约翰·沃诺克(John Warnock)如是说。「我们和历届 CEO 都开过会但没什么用。(苹果)没有动力,除非相关的团队肯着手开干。公司一盘散沙无法聚集能量,做决定的人往往就是第一个有勇气提出方案的人。但史蒂夫有一种十分强烈的意志力,你要么留下来跟他干,否则就立即走人。你必须得那样管理苹果 —— 非常直接,非常有力。你不能太随意。 当史蒂夫解决一个问题时,他带有一种复仇的力量。我认为他在 Next 的几年里学会了以柔克刚,现在他不准备再『柔』了。」 在史蒂夫回来之前,公司里弥漫着一股悠闲平和之气。员工们喜欢在研发中心的院子里聚在一起抽烟聊天。中心全部六幢建筑里外都放有烟灰缸供人使用。一些员工则把大部分时间花在草坪上和自己的爱犬掷飞盘。 史蒂夫执行了新的规则。 他下令在公司的所有地方禁止吸烟。接着他又禁止了将狗带到公司来的行为,表面上声称犬类难以看管并且有人对其过敏。 员工们对此十分愤怒:为何史蒂夫就无法理解他们呢?在院子里吸烟是他们与别的部门同事结交的方式,是一种重要的通信途径!史蒂夫的各种规定迫使他们不得不走到远离苹果园区的迪·安萨大道 —— 这完全是浪费时间。 而他们的狗对自己的效率高低也至关重要。不少人得在苹果工作很长时间,甚至晚上和周末也得加班。他们几乎很少回家。如果他们无法在单位上喂狗,恐怕就根本没机会见到自己的宠物。 似乎史蒂夫在将自己的生活方式强加给一万名公司的其他员工。在一次公司会议上,有人问史蒂夫觉得苹果最不好的地方是什么。 「食堂。」史蒂夫答道。 史蒂夫着手更换了整个餐饮部门。他从帕洛阿托的 Il Fornaio 聘请了一位厨师。不久,豆腐便成了菜单上的一道主菜。 然而,不知何故,这种管理上的恐怖主义似乎开始奏效。苹果长期以来就像是一家机关单位,数千员工在其中怡然自乐,不问当朝者为何人。现在一切都起了变化。人们开始意识到史蒂夫似乎可以将他的威权施加到生活的方方面面。苹果将要遵循一个人的意见,从禁止吸烟到健康饮食再到修改他们的电视广告。史蒂夫显然已经当权,而他似乎无处不在。 (译/Mu)