iPhone 市场份额趋势 (二)

前面 iPhone 08 年第三季度市场份额研究报告之后,下面是分析师们对 iPhone 在今年第四季度及明年的预期。

iPhone 礼物卡(Gift Card)能够售出百万张?

iPhone 3G_Gift Card

由于 iPhone 3G 采用了店内激活的方式销售,因此 iPhone 很难被直接当作礼物购买。但苹果也不愿放弃圣诞假日期间红火的礼品市场,所以推出了 iPhone Gift Card

本周三,投资银行考夫曼兄弟(Kaufman Bros)的分析师 Shaw Wu 在与苹果的供货渠道商联系之后,发布报告称:iPhone 在美国、欧洲,以及除日本以外的亚太国家和地区的需求状况“相当健康”。他预计 08 年第四季度(苹果 09 财年第一财季)iPhone 的销量那个达到 600 万台,较第三季度(08 财年第四财季)的 690 万台有所下滑,与华尔街预期的 500-700 万台相一致。

但 Shaw Wu 称这“少报”了 iPhone 的实际需求量,因为并没有把假日季度期间 iPhone 礼物卡的销量计算在内:

“我们认为 iPhone 3G Gift Card 在假日季度期间有很大的需求量。把 iPhone 礼物卡当作礼物相当简单,不需要激活和个人信息…… 我们认为,假日期间 iPhone 礼物卡的销量在几十万至 100 万之间是合理的。”

还有一个好消息是,iPhone 礼物卡是先付款,收到礼物卡的人再来拿货,因此可以给苹果带来更多的现金流。但因为在收到礼物卡的人来激活 iPhone 之前(其中大多数在在圣诞节之后才激活),所以分析师可能要到明年第一季度才能弄清 iPhone 的销量和销售收入。

沃尔玛明年能够售出 450 万台 iPhone ?

本周二,投资银行 Piper Jaffray 的分析师 Gene Munster 也发布了一份报告,报告中预计:自圣诞节之后第三天(12 月 28 日)开始销售 iPhone ,沃尔玛有望在整个 09 财年年售出 450 万台 iPhone —— 与预计的全美 208 家苹果零售店在 09 财年的总销量一样多。

“我们的分析从全美 3500 家沃尔玛商店和 208 家苹果零售店开始。我们的模型预计整个 09 财年苹果将售出 4500 万台 iPhone ,其中美国市场的销量占 30% (1350 万台)。而 iPhone 在美国总销量中有 1/3 (450 万台)是通过全美 208 苹果零售店售出的。这意味著,平均每家(美国本土的)苹果零售店在 09 财年能够售出 22000 台 iPhone 。我们的模型还预计,全美 3500 家沃尔玛商店将在 09 财年售出与苹果零售店同样多的 iPhone(450 万台)。这意味著,平均每家(美国本土的)沃尔玛商店在 09 财年能够售出 1284 台iPhone ,相当于每家苹果零售店销量(22000 台)的 6% ,这一数字我们认为是合理的。”

Gene Munster 在上面提到了“预计整个 09 财年苹果将售出 4500 万台iPhone ”,事实上早在今年 6 月 iPhone 3G 价格刚公布但还没发售时,Gene Munster 就做出了这一预期(是当时最高的预期),并且一直维持该预期。

今年 8 月份,Gene Munster 曾将 iPhone 3G 第四财季的销量预期由 410 万台上调至 447 万台。但相比苹果公布的业绩结果(690万台),Munster 的预期仍显得保守。Gene Munster 称,沃尔玛将销售 iPhone 的消息进一步增强了他们对之前预期的信心。

(当然,也有分析师对 iPhone 明年的前景不乐观,比如摩根士丹利的分析师 Kathryn Huberty 。本周三,他将 iPhone 假日季度的销量预期由 450 万台下调至 400 万台。同时他还预计,09 年 iPhone 的销量为 1400 万台。而 Gene Munster 的预期是他的三倍还多。)

下一代 iPhone 明年面市? 

近日有广泛的传闻称“沃尔玛将销售 99 美元的 iPhone ”,该传闻已被苹果发言人证实为虚假。Gene Munster 也称“这不太可能”,或许是因为 99 美元的iPhone 不会来的这么快。

但 Gene Munster 仍然认为,苹果将在 09 年推出下一代 iPhone 。他在不久前的报告(苹果 2009 财年的 12 个问题)中表示:

苹果 09 财年可能会推出多款新一代 iPhone ,应用 iPod 所采用过的策略:以不同价位的多款产品进入不同的细分市场。

“具体来说,苹果可以推出低于 199 美元的 iPhone 单品,也可以推出高于 299 美元(16 GB  iPhone 3G)的 iPhone 单品。可以通过除去 3G 和 GPS 功能来降低价格,也可以通过采用磨光设计、高端材料、更强劲的处理器、图像显示芯片和更大的存储容量,这些方式来提高价格。”

因此,苹果在 09 年推出售价更低(比如 99 美元)的 iPhone 也不是不可能。因为采用了签约销售的方式,销售价并不是苹果主要的利润来源。比如当前 iPhone 3G(8GB)的售价为 199 美元,但运营商从苹果那里购买的实际价格为 630 美元/台(约合人民币 4300 元)。因此,苹果仍有巨大的利润空间来支持降价。

现在看来,“多样化进入细分市场”的策略似乎是 iPhone 在 09 年最可能做的事情,而多样化,尤其是价格更低的 iPhone(就像是当年的 iPod mini 开启了  iPod 进入中低端市场的序幕)将进一步扩展 iPhone 的市场份额。